第六百二十二章 锦江之星

　　林瑜贞并不怀疑陆逸明的财力，她只是比较费解陆逸明的行为：“你还真打算买啊？我刚才放行李的时候，看到好多房间的门都开着，没人入住，这酒店的空置率很高啊。这还是开在景区门口的酒店呢，要是远一点的酒店那岂不是更加没人住？”
　　陆逸明有些意外，笑道：“没想到你观察还挺仔细。”
　　林瑜贞闻言得意地抬了抬下巴：“那是当然，我可聪明着呢。”
　　陆逸明笑着说：“眼下的夏国，酒店行业确实正面临着分散而激烈的竞争，所以才会呈现出供大于求的态势，集中表现为全行业入住率不足百分之六十，大量客房被放着吃灰，星级酒店举步维艰，五星以下全面亏损。”
　　相比于林瑜贞朴素的观察和认知，陆逸明显然是早就派人对整个市场进行过认真调研的，因此得到的数据也更详尽。
　　这就让林瑜贞更为不解了：“我记得你以前说过，做生意，想要赚钱就得找准蓝海，而不是去红海里玩命厮杀。现在国内的酒店行业市场饱和，怎么看都像是红海吧？”
　　红海和蓝海的理论战略，此时还没被人提出，林瑜贞也是曾经听陆逸明无意间提起过，才会默默记在了心里，然后这时就派上了用场。
　　陆逸明笑着为她解惑道：“红海和蓝海，是相对而言的，毕竟商业和市场，本质都是金钱和人员的流动，既然是流动的，就会千变万化。”
　　林瑜贞不解地问道：“什么意思？”
　　陆逸明说：“夏国酒店客房市场饱和的原因，不是因为顾客的需求得到了满足，恰恰相反，现有的市场无法给顾客提供他们所需要的产品与服务，还有一些不可抗力比如说刚才这样的不良无序竞争。所以整个行业的发展才会陷入到了停滞之中。”
　　随后陆逸明就给林瑜贞详细地分析起来：“你发现没有？高档的酒店往往干净、豪华，但是不经济，而经济的酒店，甚至很多三星级酒店，都既不安全，也不卫生。这才是酒店入住率低下的根本原因，好的住不起，差的没人住。”
　　陆逸明说道：“如家的创始人季琦，他创立携程的时候，就曾分析过网络订房的数据，所以透过数量供应过剩的表面现象，看到了质量供应不足的本质——顾客的入住需求依旧旺盛，前提是要拿出能让他们满意的产品。”
　　正是基于这一点判断，如家将自己定位在价格敏感程度相对较高，又要求卫生安全的中低档市场，大致上相当于二三星级酒店的规格。
　　很显然，如家选择的，就是切入中低端市场。
　　毕竟酒店的财源，在于流动的人群。
　　陆逸明对林瑜贞说道：“任何商业行为的本质，都是研究市场的需求，因为只有明白需求在哪里，你才能通过满足这种需求，来赚取利润。”
　　林瑜贞被说得心服口服：“原来如此，看来你投资如家，肯定是经过了深思熟虑之后才做出的决定。”
　　随后，她又说道：“这种商业机密，你就这样告诉我真的没问题吗？”
　　陆逸明笑着说：“这也算不上什么商业机密，实际上国家旅游局早就做过统计，并且数据也是公开的，我们夏国的休闲旅游和商务活动占据了城镇居民出行目的的绝大部分比例，差不多是百分之七十五的样子。”
　　“而中小企业的蓬勃发展，则为夏国的快捷酒店壮大提供了必要的行业土壤。有着出差需求的商务人士，大部分都由于企业的预算不足，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿，以及周到的服务。实际上除了如家，快捷酒店这一块早就被人给盯上了。”
　　一听说这业务居然还有人比陆逸明搞得更早，林瑜贞顿时好奇不已，问道：“谁啊？”
　　陆逸明说：“锦江之星。”
　　他起身说：“好了，我要去买下这一家酒店了。”
　　他来到前台，找到了刚才那个老板。
　　那老板见陆逸明找过来，还以为陆逸明要找他的麻烦，顿时吓了一跳。他可是亲眼见过陆逸明的保镖把黄文洋按在地上动弹不得，也见过巡逻队对陆逸明点头哈腰的，知道眼前这年轻人他根本就惹不起。
　　陆逸明半个身子倚在前台柜子上，手指轻轻敲击着桌面，问道：“老板，你这酒店卖不卖？”
　　那老板心中还在推演着陆逸明是打算叫他赔偿精神损失还是打算退房走人，结果突然听到陆逸明这话，一时间都没拐过弯来：“你说什么？”
　　陆逸明说：“我问你这个酒店卖不卖，我想买下来。”
　　原本陆逸明以为老板会跟他扯一大堆东西，结果没想到那老板听了之后，二话不说，直接答应道：“卖！”
　　这倒是让陆逸明都感觉到有些猝不及防了，诧异道：“咦，这么干脆？那之前我的手下来问你的时候，你怎么死活都不卖？”
　　老板想起之前是有人跟他谈过买酒店的时候，便说道：“啊，原来那些人是你的手下啊？”
　　随后，他无奈地对陆逸明说：“老总啊，不是我不卖，你也看到了，我这酒店开在这景区大门口都没生意，开一天亏一天，我早就想卖了。但是那个黄文洋不让我卖啊。”
　　“还有这种事？”
　　陆逸明一时间都没理解这其中的内在联系：“你不是说他们家也是开大酒店的吗？他到你这里来闹事是为了抢你的客人。按理说你这酒店卖了客人不就主动跑到那里去了，他不用来闹事了。”
　　“事情哪有那么简单啊，你看我这里，都多少年没装修过了。我们是这里的本地人，都怕他们家，所以他们说什么我们也不敢反对。他们家在这里的势力错综复杂，没人斗得过他们。要是换了老板，他掌控不了啊。”
　　通过老板的描述，陆逸明也逐渐明白过来了到底是怎么回事。他笑道：“那恭喜你了，遇到了我。我的手下价格都跟你谈好了吧？你就按照那个价格卖给我，那个姓黄的不敢拿我怎么样的。”
　　老板已经看过了陆逸明的手段，自然相信陆逸明说的话是真的。他有些喜出望外，一脸解脱的表情说道：“如果真能成交，那你可算是帮我脱离苦海了！”
　　陆逸明说：“行，那我叫之前那人跟你对接。”
　　“谢谢老板！”
　　经过今天晚上的这件事情，陆逸明才知道，酒店谈不下来压根就不是价格的问题。这年头地区实力还是有些猖獗的，很多生意上面的东西都有外部因素干扰，现在陆逸明展现出了自己强势的手段，自然一切也就水到渠成了。
　　中海，锦江之星总部。
　　周一的例会上，徐祖荣目光炯炯地看着眼前一群公司高管，问道：“你们有没有注意到最近窜起来的那个如家？”
　　听徐祖荣突然提起如家，这些高管都感觉到诧异。
　　“如家不是正在和携程相爱相杀，斗得你死我活吗？关我们锦江之星什么事？”
　　“是啊，我们坐山观虎斗就是了，到时候我们再来个鹬蚌相争渔翁得利。”
　　“他们谁胜谁负都还不知道呢，我们不着急。”
　　作为一家知名的国有企业，国企的许多毛病，锦江之星也有。
　　对于底下这些人的表现，徐祖荣心中倍感无语，却也不得不提醒他们：“不要小看任何一名对手，季琦就是从携程出来的，携程之前一直在做线上旅游相关的项目，对于酒店行业并非一无所知。”
　　可其他人显然没把徐祖荣的话放在心上，其中一人还笑道：“老徐别太杞人忧天了，我们锦江之星不仅是夏国快捷酒店的先行者，我们还是整个行业的头部企业，就算有后起之秀，想要挑战我们的统治地位，那也是痴心妄想！”
　　“就是，就算如家最后赢了又怎么样呢？难道你以为他们敢胆大包天挑战我们？”
　　作为夏国经济型酒店的第一人，锦江之星显然有着足以自傲的资本。
　　更何况背后的靠山还是锦江国际，这可是夏国规模最大的综合性旅游企业集团之一，以酒店、餐饮服务、旅游客运业为核心产业，并设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。
　　单单是注册资本就多达二十亿，总资产超过一百七十亿，被誉为是“中海最具影响力服务商标”！
　　与之相比，如家是个什么玩意儿？
　　在锦江之星的管理层眼里，怕是连小虾米都算不上。
　　可徐祖荣却不敢小看如家，反倒是提醒众人：“你们别忘了，这是陆首富投资的企业。”
　　说起陆首富，众人脸上的表情这才有所收敛。
　　毕竟人的名树的影，陆逸明这一路走来，踏过的可是一片尸山血海。
　　“我们要未雨绸缪啊。”
　　桃花源。
　　因为帮老板解决了问题，陆逸明很顺利地就拿下了酒店，第二天上午季琦就带着人过来签约了。
　　当天中午，大家一起吃饭。
　　季琦对陆逸明的办事效率赞不绝口：“果然不愧是陆总啊，之前我打电话过来，嘴皮子都说破了，老板就是不松口。现在倒好，陆总你跑过来，三言两语就把酒店给拿下了。”
　　陆逸明笑道：“这回还真不是我厉害，老板不卖酒店是另有隐情。”
　　他当即把昨天晚上遇到的事情说给季琦听。
　　季琦听完，这才恍然大悟，说：“原来是这样。”
　　陆逸明说：“现在酒店拿下，可以抓紧时间装修了。”
　　季琦当即打包票说：“没有问题，马上着手开始。中海和京城的几家如家连锁酒店已经全部装修完毕，可以营业了，工期一般在一个半月左右，很快的。”
　　虽然如家并不是夏国的经济型酒店第一人，但却是第一个用连锁复制的商业模式打造的经济型品牌酒店。
　　季琦的眼光很独到，并且执行能力一流，他成功在夏国的酒店行业里，建立起了统一的品牌、质量、服务模式。
　　而与传统商业地产概念的酒店经营模式不同，如家采取轻资产的策略——租赁经营，所以才能先后成功的引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。
　　所以在原本的历史上，如家才能仅用四年零两个月时间，就从无到有，拥有了一百家连锁酒店，拥有一万一千间以上的客房，成为行业霸主。
　　如家得到了陆逸明的注资和支持，如家的发展速度只会更快更迅猛。
　　不仅仅是京城和中海，季琦已经计划好同时在全国的一、二线大城市里进行布局，大量开设如家酒店，抢占市场，打响名气。
　　而陆逸明也打算自己买下一些有升值潜力的酒店作为固定资产，配合如家的发展，到时候酒店重新装修完毕，就丢给季琦的团队管理，自己啥也不用干，坐着收钱就行，简直美滋滋。
　　聊到了公司的发展，陆逸明又向季琦问起另一件事：“你说，如果我们如家对上锦江之星，你会采取什么策略？”
　　听陆逸明突然说起锦江之星，季琦脸上的笑容顿时有些停滞。
　　夏国的快捷酒店行业，锦江之星的布局比如家更早，背后的靠山比如家更硬，显然双方现在根本就不是同一个层面上的对手。
　　更何况现在如家还在跟携程斗得你死我活，要是再加上一个锦江之星，这事情季琦光是想想就感觉有些头皮发麻。
　　但是既然陆逸明这么问了，季琦又不得不答。他想了想，说：“我觉得我们可以利用网络的力量。”
　　陆逸明似乎对季琦的这个回答比较满意，笑着说：“这也正是我所设想的道路，眼下国内的快捷酒店领域，无论是那些单打独斗的小旅馆，还是锦江之星这样的大企业，他们对网络的需求都不高。而这正是如家的机会，想要后发先至，占据行业的顶端，如家就必须建立一张连接各地的客源网络。”
　　对于陆逸明的看法，季琦十分认同：“我也认为如家应该自建渠道，推广市场，这是制胜的关键。但这么干，必然会面临成本和风险的压力。”
　　陆逸明自信地说：“成本的问题你不用担心，从现在起，如家就要建立自己的客源系统，尤其是中央预订系统CRS，必须具备提供电话和网络预定这两个功能，让用户一旦预订成功，CRS马上会自动激昂信息反馈给酒店。当然，仅仅是输送客源，也无非是一加一等于二罢了，如家想要建立不可动摇的行业霸主地位，关键是统筹和调配客源，想办法实现一加一大于而的效果出来。”
　　季琦问道：“一加一大于二？这要怎么实现？”
　　陆逸明反问道：“新时代和旧时代最大的变化是什么，你知道吗？”
　　季琦想了想，说：“是互联网的出现。”
　　陆逸明说：“没错，互联网带来的不仅仅是技术上的革新，更是理念上的革命，许多传统行业，都可以通过互联网思维来重获新生。而如家酒店，我认为不仅仅要在客房管理上网络化和系统化，在员工管理和客户管理上，也要网络化和系统化。利用计算机和互联网的优势，制定一个可以执行的标准，然后推广这个标准。”
　　季琦被陆逸明的野心所震惊，他还只是想着要如何把如家这个品牌发展壮大，而陆逸明已经在考虑要如何给夏国的快捷酒店行业订立全新的标准了！
　　陆逸明说：“我认为如家需要一款为自己量身定制的酒店管理系统软件，将前台、客房等模块统一起来，无论是分店还是总部，都集合到一个平台上，使得总部可以在即时信息的基础上，有效分配资源并对分店进行统筹管理。”
　　陆逸明的构想，让季琦听得热血沸腾。商业上本来就有一句话，叫做三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做标准。如果一家企业能够做到为行业建立标准的高度，那只要自己不作死，地位将无人能够撼动。
　　一番交谈，让季琦更加了解陆逸明的野心。而恰好，他也是一个野心勃勃的人。双方可以说是一拍即合。
　　“行了，其他的不说了，好好干，好日子还在后头呢。”
　　吃完了饭，众人回到了酒店。
　　踩点已经结束，接下来拍摄节目就是陈晓卿他们团队的事情了。具体怎么拍出精彩的节目，请什么嘉宾，陆逸明都不会过问，因为他相信陈晓卿的水平。
　　然而，当他们刚刚走到酒店门口的时候，却发现酒店门口有很多人，看起来闹哄哄的样子。
　　“发生什么事情了？”
　　“怎么这么多人啊？”
　　按道理来说，现在天都黑了，这个点应该不会一下子来这么多游客才对。
　　走得近了，陆逸明才发现，黄文洋也在人群之中。
　　他想起之前跟黄文洋的争执，一下子就明白过来是怎么回事了。
　　毫无疑问，酒店交易的事情被黄文洋他们知道了，对于这笔交易他们不满意，现在带着人来闹事了。
　　“这小子，还没完没了了。看来，不解决这个问题，这生意还不好做。”
　　陆逸明自言自语地说了一句，然后加快了脚步，带着赵铁柱往酒店的方向走去。